Çoğu ürün kodu kötü olduğu için batmaz. Kimse bulamadığı için ya da bulanlar hiç ödeme yapmadığı için batar. Kurucuların r/SaaS, r/IndieHackers ve App Store forumlarında en sık sorduğu yedi soruyu derledik ve her birini bir görüşmede nasıl cevaplıyorsak öyle yanıtladık.

Kısaca: dağıtım özellikten önce, organik talep reklamdan önce, fiyat da ölçekten önce gelir.

1. "App Store'da bir ay oldu, on indirme var. Nerede hata yaptım?"

Büyük ihtimalle hiç pazarlama yapmadınız. "Yaparsam gelirler" yazılım dünyasının en pahalı inancıdır.

Organik keşfin bile bir planı olmalı. Ya insanların App Store'da zaten aradığı bir kelimeyi hedeflersiniz (ASO) ya da bir niş seçip uygulamayı o kitlenin önüne koyarsınız. Mağazada binlerce yapılacaklar listesi ve alışkanlık takipçisi var; sadece güzel bir arayüzle görünmez kalırsınız. Dar bir niş ve o nişe konuşan birkaç mikro kreatör çok daha hızlı sonuç verir.

2. "Meta ve Google reklamlarına 1.500$ harcadım, neredeyse hiç satış yok. Reklam öldü mü?"

Reklam ölmedi. Ürün-pazar uyumu yokken soğuk trafiğe para ödemek öldü.

Bir topluluktaki sohbetle tek bir kişiyi bile ikna edemiyorsanız, tıklama başına 5–15$ ödeyerek yabancıları da ikna edemezsiniz. Reklam delik bir huniyi kapatmaz, daha hızlı akıtır. İlk 50–100 ödeyen müşteriyi subreddit'lerde, X'teki kurucu paylaşımlarında ve kreatör videolarında organik kazanın. O talep oluştuğunda reklam parayı yakmaz, büyütür.

3. "Reddit paylaşımlarım siliniyor ya da banlanıyorum. Orada nasıl kullanıcı bulurum?"

Reddit bir ilan panosu değil. İnternetin reklama en alerjik topluluğu ve "yeni bir AI aracı yaptık, linke bakın" paylaşımı saniyeler içinde kaldırılır.

İşe yarayan kural: linki değil; süreci, veriyi, hatayı ve çözümü paylaşın. Zor bir teknik sorunu nasıl çözdüğünüzü yazın, dürüst bir başarısızlık analizi paylaşın ya da faydalı ücretsiz bir araç verin. Paylaşım tek başına değerliyse insanlar ne yaptığınızı kendileri sorar. Her subreddit'in tanıtım kurallarını mutlaka okuyun ve uyun.

4. "Kullanıcılar deniyor ama kimse ücretli plana geçmiyor. İki üç özellik daha mı eklemeliyim?"

Hayır. "Bir özellik daha eklersem satar" yazılımcı kurucuların en yaygın sığınağıdır.

Çekirdek değer insanlara ödeme yaptırmıyorsa on yeni özellik de yaptırmaz. Gerçek neden neredeyse her zaman üçünden biridir: sorun yeterince acıtmıyor, yanlış müşteriyle konuşuyorsunuz ya da onboarding ve fiyatlandırma kırık. Kod yazmayı bırakın ve kullanıcının nerede koptuğunu bulun.

5. "Kullanıcılar kaçmasın diye uygulamayı tamamen ücretsiz yaptım. Ne zaman ücret almalıyım?"

Şimdi. On bin ücretsiz kullanıcı bir başarı değil; bir sunucu faturası ve sahte bir onay hissidir. Ödeme yapmayan kullanıcılar ayrıca yol haritanızı yanlış yöne çeken bitmeyen istekler gönderir.

Gerçek talebi ancak biri kartını çıkardığında öğrenirsiniz. Gerçek bir sorunu çözüyorsanız ilk günden bir ödeme duvarı koyun: net bir freemium sınırı ya da süreli deneme. Ücret almak ürünün bir değeri olduğunu da gösterir.

6. "Altı aydır gizlice geliştiriyorum. Kusursuz olunca Product Hunt'ta büyük lansman yapacağım. Mantıklı mı?"

Bu, kimsenin istemediği bir şeyi kusursuz şekilde yapmanın klasik yoludur.

Product Hunt lansmanı 24 saatlik bir sıçramadır, dağıtım stratejisi değildir. İlk günden herkesin önünde geliştirin: X ve Reddit'te ekran görüntüleri paylaşın, basit bir açılış sayfası kurun ve bekleme listesi toplayın. Kod bitmeden ilk müşterileriniz hazır beklemeli.

7. "Ürünüm ciddi bir B2B araç. TikTok veya Reels gerçekten bana uygun mu?"

Evet. Kısa video artık sadece dans akımı değil; kurucular ve genç karar vericiler için görsel bir arama motoru.

Aracınızın üç saatlik manuel bir işi nasıl ortadan kaldırdığını gösteren 15 saniyelik bir ekran kaydı yüz binlerce kişiye ulaşıp gerçek deneme kayıtları getirebilir. Dans etmenize gerek yok. İlk iki saniyede net bir sorun → çözüm → sonuç kancasına ihtiyacınız var.

Sırada ne var?

Size en çok benzeyen hatayı seçin ve önce onu düzeltin. İkinci bir görüş isterseniz 2 dakikalık uygunluk anketini doldurun, hangi kanalla başlayacağımızı söyleyelim.